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中国制造

让中医药叩开世界大门

发布日期:2014/6/8 8:24:42  文章来源:国际日报资讯网  发布人:admin

 

  “十年的结果证实了我们当初的判断:中医药的广阔天地在非洲,天士力海外市场的根基也在非洲。”追溯在南非市场的打拼经历,锁娜言辞凿凿。

  2002年2月,天士力在非洲设立的第一家机构——南非分公司落户约翰内斯堡。其时,刚从天津财院外贸英语专业毕业不久的锁娜便成为了南非市场的拓荒者,一干就是十年。“看到企业在海外迅速成长,看到优质的中医药产品造福当地消费者,看到我们的言行使当地人慢慢认同中国文化,我感到很自豪。在这里,我们既是商业的拓荒人,也是文化的传播者”。“我享受这个过程,十年来的每一天对我来说都是暂新的一天”。

  一

  传统中药一直有着“丸散膏丹,神仙难辨”的说法。近些年来,特别是在国际市场上,中医药遭遇了文化、标准、药效等多方面的壁垒,天士力产品的国际化之路走得并不轻松。

  2010年,天士力的复方丹参滴丸完成了美国食品和药物管理局(FDA)Ⅱ期临床试验,并获得FDA授予SPA(SpecialProtocolAccessment)特许,实现了中医药国际化的重大突破。

  谈及这个突破,天士力南非分公司市场总监于力一脸无奈:“我们从1997年就开始在美国做临床了,十几年的马拉松啊。”

  天士力最终以科学严谨的数据使美国药监局改变了有史以来对中医药的部分评价标准。

  由于对传统中医药认识的局限,除了“标准关”以外,同样坚固的“壁垒”也存在于不同的文化差异中。

  作为民营企业天士力南非分公司总经理,锁娜对市场的判断格外清晰:“目前,国内传统医药企业大多通过代理商将产品推向海外。其实,生意只做到了海关。中医药的理念留在国内难以传达给海外消费者,而消费者的反馈和诉求也都停留在大洋彼岸。”

  由此,锁娜认为,进入市场的关键是建立终端渠道,操作路径是:服务民众,沟通政府。

  二

  当地时间12月18日上午9时许。

  杉腾市武特密特区汉博街17号是天士力南非公司所在地,这个占地一万多平方米的两层小楼从街面上看过去并没有什么特别之处,外墙上红色的TASLY标识也并不十分醒目。

  “我对中医药和天士力都有信心”。蔻希是现任比勒陀利亚市政府艾滋病综合防治司司长,于“公”于“私”的交情让她对天士力情有独钟。

  42岁的蔻希是南非当地黑人,此前就职于约翰内斯堡市政府,负责市政府公务员的保健工作。

  “前几年,市政府为3万名公务员实施免疫力增强计划,以提升公务员体质。由于一些公务员是艾滋病病菌携带者,所以要依靠西药并寻找传统中医药加以辅助治疗。我们挑选了30个有各种不同疾病的公务员服用天士力产品开始临床试验,结果令我们十分满意”。

  此后,约翰内斯堡市政府开始项目招标。经过评估,天士力中标。

  2011年9月,蔻希的丈夫由于中风而导致左侧半身不遂,失去了语言能力。想到从事牧师职业的丈夫可能会留下后遗症且使生活质量下降,全家笼罩在一片恐慌之中。于是,蔻希开始给丈夫服用天士力的产品,经过7个月的治疗,丈夫完全恢复。

  自己的亲身经历让蔻希变成了天士力的拥趸。由于自身的身份和工作性质,蔻希开始把天士力的产品介绍到偏远的社区,用于艾滋病晚期患者的辅助治疗和预防其他疾病。

  SelestaZwane是当地政府医院的一名护士。7年前,她患上了严重的深静脉血栓。听朋友说,天士力的复方丹参滴丸很有效,她服用数月后身体得到了很好的改善。26年的从业经历使她认识到:“西药主要是化学药品,有副作用;而中药是纯天然药品,没有副作用,且中药的理念是增强人体的自愈能力,提高免疫力和人体的机能”。

  作为政府医院的护士,同时又是社区健康工作者,她在去各个社区进行健康教育的时候,自然就加上了中医药预防疾病的内容和为天士力推介产品。

  正是通过分布在南非各个社区的无数拥趸,天士力声名远播。

  从2005年至今,天士力产品在南非的销售额累计达到3.3亿兰特(约合4500万美元)。

  同时,天士力已经进入南非政府采购网络,并开始参与一些项目的合作。未来,天士力与当地政府将有更多合作的空间。

  三

  天士力的终极目标是依托非洲市场进军欧美市场,让中医药叩开世界大门。

  2011年,天士力在美国马里兰州投资,建立了将中医药生产、展示、交流、培训集于一体的多功能基地,并在霍普金斯大学建立中医药研发平台。

  谈及未来的发展空间,锁娜说:“欧美市场条件太多,门槛太高,但是,我们从没有放弃。目前,我们还在做FDA,三期通过后市场大门自然就会打开。在此之前,天士力不可能放慢开拓国际市场的脚步,积蓄力量,储备人才,积累经验,储备我们的客户群。”

  2011年11月,天士力与全球领先的委托合同研究机构ICON与PAREXEL签订合作协议,开展国际多中心Ⅲ期临床试验,包括欧洲、美国、澳大利亚、日本等国在内的100多家临床中心同时展开,结果将于2014年初公布。

  届时,天士力复方丹参滴丸将有望成为第一例以药品身份进入西方发达国家医药主流市场的复方现代中药,让中医药叩开世界大门。

  我们期待。(来源: 国际商报)

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